先日、知り合いから「ちょっと相談したいことがある」と連絡がありました。
話を聞いてみると、彼は最近SNSで成功するための起業塾に高額なお金を払ってしまったそうです。
「あなたも月収100万円を目指せる！」とか「参加者の中から高額所得者が続出！」という言葉に惹かれて申し込んだとのこと。
その塾の広告動画では、実際に成功したという人たちの話が次々と紹介され、「この人たちのようになれるなら」と希望を抱いたそうです。
講師の話もとても説得力があり、「自分もやればできるはずだ」と感情が高ぶって、その場で即決してしまったと言います。
ところが、実際に塾が始まってみると、内容はどこか薄っぺらいもので、教わることもすでにネットで調べればわかるような基本的な情報ばかり。
「これ、本当にこの値段に見合う内容なのか？」
と、次第に疑問を持ち始めたそうです。
さらに、
「成功するには追加の講座も必要」
と次々と新しいコースを勧められ、気づけばどんどんお金を使わされる状況に。
冷静に考えてみると、自分が当初期待していたような価値は感じられず、後悔の念が押し寄せたと言っていました。
彼が言うには、「あのときは感情が完全に高ぶっていて、冷静な判断ができていなかった」とのこと。
セールストークにうまく乗せられ、「今行動しなければ成功はない」と焦らされた結果、正しい判断ができなかったと後悔しているそうです。
僕も彼の話を聞いて、感情に流される怖さを改めて感じました。
自分も長い間販売の仕事をしてきましたが、やはりお客様に決断をさせるためには、お客様の感情をどのようにして動かすかを常に考えて話を組み立てていました。
だから、高額な決断をするときこそ、一度冷静になり、自分に本当に必要なものかを見極めることが大切だと痛感しました。
もし同じような場面に遭遇したら、一度立ち止まってよく考えることをおすすめします。
